金旅客车：未来有望将出口比重提高到25%以上

从市场和产品调研，区别分析路况条件、气候环境和使用习惯，到样车试制、持续跟进、再改进，进行了很多个来回，直到做出经受住考验的产品，得到客户的高度认可，让金旅客车成为了中国首家批量出口欧VI客车的企业。2016年末，金旅欧VI款公交车单一车型在以色列市场已达420辆。

 新一批绚丽的金旅凯歌装船发往缅甸

江永辉认为，进入海外市场得到高端客户对车辆的宝贵意见，对金旅客车来说也是一种财富。“高端市场的需求对金旅自身是很好的促进。更高的技术标准，让我们向更高品质靠拢，保持技术创新与工艺改进。”

举例来说，欧洲市场更看重效率和便利性，因此国内常见的侧面的两个行李舱门需要合二为一，长度近2米的舱门制造精度非常高，否则舱门的平整度、密闭性都无法保证。这个需求便拉动了制造工艺的提升，金旅客车最终通过升级全套的冲压设备解决了这个问题。

用心，诚信文化

不论是中国国内畅销的成熟产品，在海外市场适用的场景下再现成功；或者是根据发达国家市场的需求，开发出引领行业的高端产品，金旅客车在全球市场所坚持的产品至上，与其一直倡导的诚信文化密不可分。

行驶在毛里求斯街头的双层公交

联合荷兰EBUSCO公司打造的全铝纯电动客车、毛里求斯口耳相传的双层公交、缅甸街头多彩的金旅凯歌、坚守在叙利亚的公交车、埃及市场领军的轻客产品……所有的一切，源于“那里的人们需要”。

江永辉表示，海外市场竞争，同样是产品、服务加上深耕品牌的结果，中国品牌不能简单地为了走出去而走出去。“走出去更要走进去，要靠服务真正走进市场，在当地扎根。”

恪守诚信文化的金旅客车，就是这么做的。首先是在海外合作伙伴的选择上，将售后网络、服务能力是非常重要的一项指标。同时，金旅海外服务团队的力量也在逐步加强。

2016年，在叙利亚局势动荡情况下，金旅的售后服务技师不畏艰险分批奔赴叙利亚，有2个技师在叙利亚一次呆过半年，为了保障客车在特殊时期下能够顺利运行，还加强了对叙利亚市场的配件供应。

坦桑尼亚副总统乘坐金旅BRT

致力于真正满足用户实际需求、为客户创造最大价值，金旅客车凭借过硬的品质、周到的服务，在全球客车市场树立了良好的品牌形象。“品牌不是凭空而来的，找对产品、服务跟得上，才能赢得客户口碑。我们踏踏实实地做下去，销售其实是水到渠成的事情。”江永辉说。

在更加广阔的海外市场，走心的金旅客车必将赢得越来越多的掌声。