服务赢客户：河北衡水衡东陕汽销售有限公司
传奇的缔造总是要穿越无尽曲折，成功的取得必然是克服种种困难。外有品牌竞争，内有价格大战，再加上卡车市场整体滑落的影响，河北衡水衡东陕汽销售有限公司入网陕汽经销商行列的第一年，就在激烈的商战中经历了无情风雨的吹打。如何实现生存，如何摆脱困境，成为衡东开业以来始终思考并尝试破解的问题。
衡东陕汽销售有限公司的前身是“衡东汽车贸易有限公司”，成立于2011年，一直以来经营卡车销贷业务，并建有自己的物流车队，承担上海、成都、西安等多地的专线物流业务。在接受记者采访时，总经理张振卯告诉记者，经过几年的发展，随着衡东物流车队规模的不断壮大，公司开始寻找新的发展方向，希望依托自身的资源能够在销售领域有所建树。
选择销售的品牌对于经销商来说难免经历一番纠结和煎熬，毕竟如今的卡车市场，尤其是重卡市场可供选择的有竞争力品牌不止一家。“我们看中了陕汽重卡的品质，以及陕汽重卡在衡水地区的上升空间。”张振卯认为，衡水经济与毗邻的保定和石家庄等地区相比有着明显的差距，但这些不利的因素却是陕汽重卡未来攻城掠地的潜在有利条件，“在衡东陕汽成立之前，衡水市场上虽然也有陕汽产品销售，但没有人专门销售陕汽重卡。不过，许多用户因为开陕汽，普遍认可陕汽重卡的品质，这是陕汽重卡在这个地区发展的希望所在。”
